隆中重工機械有限公司交出了連續(xù)4年銷售增長近30%的亮眼成績單。為何河南隆中重工能在逆勢中實現(xiàn)增長，國內(nèi)礦山機械設(shè)備競爭力如何？未來發(fā)展趨勢怎樣？帶著這些問題，隆中重工總經(jīng)理齊全解答？　　

       比產(chǎn)品、拼服務(wù)

　　瞄準**市場

　　 洛陽隆中重工有限公司，是一家專業(yè)從事礦山機械和工業(yè)制粉設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的**型專業(yè)化企業(yè)，它致力于為**客戶提供覆蓋整個工業(yè)破碎、磨粉、洗砂、篩分、尾礦等生產(chǎn)流程的設(shè)備與服務(wù)。從業(yè)20多年中，公司已經(jīng)在**市場占L了相當大的市場份額：歐洲、澳洲、北美、南美、東南亞、中東、非洲……在各地的礦山和建筑工地上，洛陽隆中重工，正在以穩(wěn)定可靠的品質(zhì)樹立起自己的**信譽。

　　談起秘訣，隆中重工總經(jīng)理，這主要歸功于企業(yè)堅持瞄準中**市場的發(fā)展戰(zhàn)略。“我們瞄準的是中**市場，產(chǎn)品戰(zhàn)略是通過向客戶提供品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)來實現(xiàn)市場的占L，我們比的是技術(shù)、性能、服務(wù)，而不是打價格戰(zhàn)。”

　　正是由于對產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量的不懈追求，使得隆中重工的產(chǎn)品逐漸可與****企業(yè)一較高下。與業(yè)內(nèi)**巨頭企業(yè)在國內(nèi)市場的不斷萎縮形成鮮明對比的是，隆中重工發(fā)展勢頭迅猛。“更近四五年，我們的銷售量每年基本都有近30%的增長率。”

　　“走出去” 找差距

　　  明確努力方向

　　同時，隆中重工總經(jīng)理表示：堅持“走出去”戰(zhàn)略。“任何一個企業(yè)要追求更長遠的發(fā)展都需要走出去。”他說道。“走出去更大的收獲是發(fā)現(xiàn)國內(nèi)與國外還有多大的差距，找到自己努力的方向。”談起“走出去”的收獲，“就像西方的車駕駛座在右側(cè)，而中國的駕駛座在左側(cè)。”隆中重工表示，由于使用條件、使用習慣、工況不一樣，國內(nèi)外市場對于設(shè)備的技術(shù)要求也不一樣。他介紹，國內(nèi)礦山機械設(shè)備一天更多20個小時，而國外礦山機械設(shè)備則是24個小時不停，一個月內(nèi)只停幾天，進行維護保養(yǎng)。

     此外，國內(nèi)外項目的投標要求也不同。“國內(nèi)投標對技術(shù)資料要求較為簡單，商務(wù)資料要求更多，而國外投標，往往對于技術(shù)標準要求很細，對、環(huán) 保等都有**的要求。中國企業(yè)走出去，要符合國外投標的要求，實現(xiàn)這些標準，有太多的工作要做。”在“走出去”過程中找到的差距成為了隆中重工努力的方向與動力，經(jīng)過不斷的改進、提高，使產(chǎn)品各項要求貼近**市場需求，隆中重工在**市場上也開始“嶄露頭角”。

　　主動出擊

　　本土化戰(zhàn)略開拓海外市場

　　技術(shù)與品質(zhì)的深厚底蘊加上多年的海外市場探索令隆中重工對于海外市場開拓之路胸有成竹。“我們已經(jīng)花了好幾年的時間摸索，現(xiàn)在路已經(jīng)十分清晰。從國外的購買習慣來看，只有在當?shù)亟ㄔO(shè)基地，本地化發(fā)展，提供包括倉儲、技術(shù)支持、售后等服務(wù)，才能體現(xiàn)出企業(yè)的實力和能力，因此，下一步我們計劃在幾大礦業(yè)集中的各地，如澳大利亞、南非、智利、美國、墨西哥等地建設(shè)倉儲服務(wù)系統(tǒng)，先建設(shè)平臺，再銷售。”